Business Developer Inspirant – École De Vente Labeyrie Fine Foods
Problématique
Dans le cadre du rapprochement de 2 forces de vente avec des techniques de vente différentes et des enjeux business hétérogènes, comment s’assurer de développer des compétences commerciales homogènes auprès des équipes de vente et partager un langage commun alors que les 2 cultures d’entreprise sont différentes ?
Notre réponse
Proposer une démarche commerciale commune résolument tournée vers le client.
Mise en place de la démarche commerciale INDICE
– Intégration dans l’outil LMS 360learnings des contenus vidéos et manuels interactifs
– Formation en amont des Managers Commerciaux pour s’approprier la nouvelle démarche et la relayer auprès de leurs équipes
– Formation des équipes FDV en binôme avec le Manager
– Des sessions de formation réalisées à 100% en digital dans le cadre des règles sanitaires en vigueur
Les résultats
– Une 100aine de commerciaux formés en 1 mois et demi
– 100% des participants qui recommandent la formation sur le fond et sur la forme
– Une notation de 9,3/10
– Une appropriation des contenus dès la fin de la formation
