Structurer un rendez-vous : Préparation, Interpellation, résultats attendus, moyens d’y parvenir
Définir un ordre du jour et les bénéfices pour son interlocuteur
Recueillir les informations en alternant le questionnement et l’apport d’informations.
Partager des informations en relais des objectifs de rendez-vous
Développer l’impact du discours
Valoriser les éléments de différenciation de l’offre et les bénéfices client
Exploiter les données, arbitrer les arguments, illustrer avec des preuves

Pour qui ?

Équipes de vente, équipes Category Management, équipes négociation, Key Account Manager, Directeur d’Enseignes, Dirigeants d’entreprises, Directeurs Commerciaux, toutes personnes amenées à développer une activité commerciale

Pour quels résultats ?

Retrouvez les résultats et illustrations complètes dans les REALISATIONS INSPIREES

Sandrine, Chef des Ventes

Une formation impactante, ludique, vraiment tournée vers le client. Sur la forme, la pédagogie est très participative, avec un engagement de tous. La démarche INDICE® est efficace et pragmatique. Je crois profondément aux bénéfices de chaque étape pour faire adhérer et engager en co-construction et co-responsabilité nos clients pour un business optimisé

Sandrine, Chef des Ventes

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